Als ondernemer en marketeer ben je vast benieuwd naar hoe goed jouw campagnes eigenlijk werken. Je steekt tijd, geld en energie in online campagnes, maar hoe weet je eigenlijk of al die moeite ook echt iets oplevert? Weet je welke campagne het beste presteert? Of welk zoekwoord wat oplevert? Dan zijn conversies je beste vriend.
In deze blog leg ik uit wat conversie is, waarom ze onmisbaar zijn voor succesvolle campagnes en hoe je het kan opzetten in Google ads.
Wat zijn conversie?
Een conversie is een actie die je graag wilt dat iemand uitvoert op je website. Bijvoorbeeld: iets kopen, een contactformulier invullen of een offerte aanvragen.
Om te weten of dat ook echt gebeurt, gebruik je een tracking tag. Dat is een klein stukje code dat je op je website zet. Het houdt bij wat bezoekers doen nadat ze op je advertentie hebben geklikt.
Heel simpel gezegd: de code telt elke keer iets op zodra iemand een actie uitvoert die jij belangrijk vindt. Stel je hebt een online winkel en je wilt weten hoe vaak mensen een bepaald product kopen. Dan kun je via die code instellen: “Tel elke keer als iemand dit product koopt.” Aan het eind van de dag zie je precies hoe vaak dat is gebeurd.
Zo krijg je duidelijk inzicht in welke acties waardevol zijn en welke advertenties daaraan bijdragen. Handig toch?
Waarom zijn conversies essentieel voor succesvolle campagnes
Google Ads past niet automatisch conversies toe aan campagnes omdat jij zelf het beste weet wat belangrijk is voor jouw bedrijf. Het platform geeft je dus de vrijheid om zelf te kiezen welke acties je wil meten, bijvoorbeeld een aankoop, een aanmelding of een telefoontje.
Als je dat goed instelt, kun je precies zien welke advertenties goed werken en waar je geld het meeste oplevert. Dat betekent: slimmer adverteren, minder verspilling en meer resultaat.
Stel, je verkoopt allerlei soorten schoenen: van hoge hakken tot sportschoenen. Je adverteert via Google Ads en je wil vooral meer verkopen.
Als je bijhoudt wanneer iemand iets koopt (via een ‘conversietag’), dan kun je later precies zien:
- Welke advertentie het beste werkt
- Op welke zoekwoorden de mensen zochten die uiteindelijk jouw schoenen kopen
- En welke schoentype het beste verkoopt.
Misschien blijkt dat je via advertenties voor sportschoenen veel meer klanten krijgt dan via advertenties voor hakken. Superhandig, want dan weet je dat je beter op sportschoenen kunt focussen. Zo haal je meer uit je budget.
Wat zijn de voordelen van conversie?
- Inzicht in resultaat; Je ziet precies wat een campagne oplevert. Niet alleen klikken, maar échte acties zoals aankopen, aanmeldingen of aanvragen.
- Slimmere marketingbeslissingen; Met data over conversies kun je je budget beter verdelen: meer investeren in wat werkt, en bijsturen waar nodig.
- Hogere ROI (Return on Investment); Doordat je weet welke campagnes conversies opleveren, haal je meer rendement uit je marketinguitgaven.
- Betere doelgroepkennis; Conversiedata laat zien wie je waardevolle bezoekers zijn en wat hen triggert tot actie, zodat je daar gerichter op kunt inspelen.
- A/B-testen en optimalisatie; Je kunt eenvoudig verschillende varianten van advertenties of landingspagina’s testen en meten welke het beste converteert.
- Automatisering en slimme biedstrategieën; Met conversie data kun je in platforms zoals Google Ads gebruikmaken van automatische biedstrategieën die sturen op conversies of waarde.
- Onderbouwing richting stakeholders; Conversies maken je resultaten concreet, wat helpt in de communicatie met collega’s, klanten of investeerders.
Hoe stel ik een conversie in in google ads
Let op: Om conversies te meten heb je een Google Tag Manager-account nodig. Daarmee kun je met zogeheten conversie-tracking tags precies bijhouden wat jij belangrijk vindt.
Je kunt bijvoorbeeld meten:
- Hoeveel mensen op een knop of pagina klikken
- Welk formulier iemand invult
- Op welke pagina het formulier is ingevuld
Binnen Google Ads heb je twee soorten conversies:
- Primaire conversies – die echt meetellen voor je campagnes (zoals een aankoop of offerte-aanvraag)
- Secundaire conversies – die meer als extra info dienen (zoals het bekijken van een contactpagina)
Wil je starten met conversies meten?
Hier is een handige instructie om je op weg te helpen.
Stap 1: Ga naar je Google Ads account
Log in op Google Ads.
Stap 2: Ga naar ‘Conversies’
Klik bovenin op het gereedschap icoon (📌 ‘Tools & instellingen’) > onder ‘Metingen’ kies je Conversies.
Stap 3: Klik op ‘Nieuwe conversieactie’
Klik op de blauwe knop + Nieuw.
Stap 4: Kies het type conversie
Selecteer Website als je conversies wilt meten op je site (zoals contactformulieren, aankopen, downloads, etc.).
Stap 5: Vul je website in
Voer je domein in. Google scant je website op mogelijke conversieacties.
Stap 6: Maak een nieuwe conversie
- Klik op Conversie toevoegen handmatig. Je vult hier o.a. in:
- Categorie: Bijv. aankoop, lead, offerteaanvraag
- Naam conversie: Bijv. ‘Contactformulier ingestuurd’
- Waarde: Stel een vaste waarde in of laat deze leeg als je geen waarde toekent
- Aantal: Eén of alle conversies tellen per klik
Klik op ‘Volgende’
Stap 7: Installeer de tag op je website
Google geeft je een tag (scriptcode). Je kunt kiezen uit:
- Zelf toevoegen aan je website (tussen de <head>-tags of via een event-snippet)
- Via Google Tag Manager (Aanbevolen)
- Of e-mailen naar je webbouwer
Stap 8: Conversie testen
Zodra de tag actief is, kun je testen of de conversie goed doorkomt. Dit duurt soms even. Je kunt dit checken via de Google Tag Assistant.