Net als elk ander bedrijf dat adverteert, wil jij als marketeer natuurlijk weten, wat doen mijn concurrenten precies? Welke marketing activiteiten gebruiken ze? Wat werkt? En waar kan jij van leren?
Want eerlijk is eerlijk: de beste lessen leer je vaak van bedrijven die al een stapje verder zijn.
En dat zijn meestal je concurrenten.
Daarom is het slim om een concurrentieanalyse te doen. Maar let op: alleen wat data verzamelen is niet genoeg.
Ik heb dat in het begin ook gedaan, lijstjes maken, advertenties bekijken maar ik snap pas later wat het verschil maakt tussen een oppervlakkige analyse en eentje die je echt verder helpt.
En omdat jij waarschijnlijk ook het beste uit je campagnes wilt halen, deel ik hier alles wat ik zelf heb geleerd. Geen blabla, gewoon mijn aanpak en mijn geheim voor een goede concurrentieanalyse.
Waarom is concurrentenanalyse belangrijk?
Het belangrijkste gedeelte van een goede concurrentieanalyse is het weten waarom concurrentieanalyse belangrijk kan zijn. Als je weet wat de reden is dan weet je ook waar je naartoe wilt streven, weet je ook wat je kan gebruiken om verder te groeien.
Een goed voorbeeld hiervan is Gymshark en alle andere grote sportmerken eromheen.
Gymshark deed iets wat de leiders toen nog niet deden: influencer marketing.
Terwijl merken als Nike, Adidas en Under Armour nog vasthielden aan traditionele campagnes, zette Gymshark in op fitness influencers op social media. En dat werkte. Goed ook nog.
Pas toen Gymshark al flink gegroeid was, zagen de grote merken in wat ze gemist hadden.
Ze hadden het waarschijnlijk wel gezien in hun concurrentieanalyse, maar ze deden er niks mee. En dát is precies waar het fout ging.
Wat ik hiermee wil zeggen: Je kunt als bedrijf enorm veel leren van anderen. Niet per se door hun kernwaarden te kopiëren, maar juist door te letten op wat ze doen om te groeien.
Gymshark sprong in op een kans wat andere grote merken niet deden. Ze had diezelfde kans ook kunnen pakken, maar deden het niet.
Net als vroeger bij de opkomst van de smartphone: de grote bedrijven zagen het aankomen, maar grepen niet in. Daardoor kregen jonge, innovatieve merken de kans om door te breken en marktaandeel te pakken.
Kortom: analyseren is stap één, maar er echt iets mee doen… dat maakt het verschil.
Concurrentie analyse met google ads
In het algemeen is een concurrentieanalyse belangrijk, maar hoe gebruik je dat in Google Ads? Als Google Ads specialist kijk ik regelmatig naar wat mijn concurrenten doen, niet om ze te kopiëren, maar om te begrijpen waarom het werkt en ervan te leren zodat ik mijn eigen campagnes slimmer kan inrichten.
Hier zijn de 4 manieren waarop ik concurrentieanalyse inzet om mijn betaalde advertenties te verbeteren die jij ook kan gebruiken.
- Zoektermen onderzoek
Wist je dat je in Google Ads een handige tool hebt om concurrenten te analyseren? De Zoekwoordplanner laat je niet alleen zoekvolume zien, maar je kan ook de website van je concurrent invullen. Daarin laat Google zien op welke zoektermen jouw concurrenten zich richten. Heel handig als je wilt weten welke zoekwoorden relevant zijn voor jou
Zo werkt het:
- Ga naar je Google Ads-account
- Klik bovenin op Tools en instellingen
- Kies onder “Planning” voor Zoekwoordplanner
- Klik op Nieuwe zoekwoorden ontdekken
- Selecteer Begin met een website
- Vul de URL van je concurrent in
- Klik op Resultaten ophalen
- Advertentie Kopjes
Analyseer de advertentieteksten van je concurrenten. Let op het doel van hun advertenties: welke boodschap willen ze overbrengen aan potentiële klanten? Bekijk hun USP’s (Unique Selling Propositions), zoals binnen 24 uur geleverd, gratis demo’s, één vast aanspreekpunt of persoonlijke aanpak en kijk naar de promoties en/of ze een duidelijke call-to-actions gebruiken in hun advertentieteksten.
Dat geeft je inzicht in hoe concurrenten Google Ads inzetten. Tot slot: kijk kritisch naar welke advertenties goed presteren en welke minder. Vaak zie je vanzelf welke er echt uitspringen en die laten je zien wat een sterke ad copy onderscheidt van de rest.
- Landingspagina
Bekijk de landingspagina’s van je concurrenten. De landingspagina speelt een cruciale rol binnen je Google Ads-strategie. Sterker nog: het is een belangrijk onderdeel van de kwaliteitsscore, die weer direct invloed heeft op je advertentieprestaties. Een goed geoptimaliseerde landingspagina kan ervoor zorgen dat je advertenties vaker worden vertoond tegen een lagere CPC.
Daarom is het waardevol om bij een concurrentenanalyse te kijken naar hoe je concurrenten hun landingspagina’s hebben ingericht. Vergelijk hun aanpak met die van jou: wat doen zij beter, wat kun jij overnemen of verbeteren?
Ik let vooral op de eerste indruk van de landingspagina. Wat zie je direct na het klikken op de advertentie? Die eerste sectie is bepalend. Vervolgens bekijk ik welke call-to-actions ze gebruiken en hoe de pagina is opgebouwd. Worden er testimonials getoond, bulletpoints, visuele elementen? Wat valt op?
Door meerdere concurrenten naast elkaar te leggen, herken je vaak patronen in de structuur en inhoud van hun pagina’s. Als ik merk dat mijn eigen landingspagina bepaalde onderdelen mist, test ik met A/B-testing of het toevoegen ervan ook bij mij resultaat oplevert.
- Soorten advertenties
Concurrenten zijn niet altijd alleen maar zichtbaar op zoekcampagnes. Ze kunnen ook actief zijn met display campagnes (met visuele banners) of videocampagnes op YouTube. Door inzicht te krijgen in al hun advertentiekanalen, krijg je een completer beeld van hun marketingstrategie en hoe ze verschillende formats inzetten om hun doelgroep te bereiken.
.
Wat kun je met die info doen?
Nu je weet hoe je een concurrentieanalyse uitvoert in Google Ads, kun je die inzichten gericht toepassen in je eigen campagnes.
Bekijk bijvoorbeeld welke zoektermen je concurrenten gebruiken en hoeveel zoekvolume daarop zit. Zo ontdek je of die termen ook relevant zijn voor jouw product of dienst — en kun je ze zelf inzetten in je campagnes.
Door de advertentieteksten en landingspagina’s van concurrenten te analyseren, zie je snel wat jouw campagne nog mist of waar je verbeteringen kunt aanbrengen.
Gebruik je alleen zoek campagnes, maar zetten je concurrenten ook display- of videocampagnes in? Dan is dat waardevolle informatie om je eigen marketingstrategie mee uit te breiden.
Wat moet je vooral niet doen bij een concurrentenanalyse
Een veelgemaakte fout is het klakkeloos kopiëren van wat je concurrenten doen. Alleen omdat zij bepaalde zoekwoorden, teksten of landingspagina’s gebruiken, betekent dat nog niet dat het voor jouw bedrijf ook werkt.
Daarnaast is het belangrijk om niet te blijven hangen in het analyseren zelf. Analyse zonder actie levert niets op. Gebruik de inzichten als inspiratie, maar blijf kritisch en test wat écht werkt voor jouw doelgroep.
Tot slot: laat je niet ontmoedigen als een concurrent groter of agressiever adverteert. Focus op jouw eigen sterke punten en hoe jij wél onderscheidend kunt zijn, juist daarin zit jouw groeikans.
P.S Bonus Tip
Vergeet niet: je concurrenten adverteren waarschijnlijk niet alleen via Google Ads. Veel bedrijven gebruiken ook andere kanalen om hun marketing te versterken. In B2B zie je vaak LinkedIn Ads, terwijl B2C-bedrijven actief zijn op Instagram, Facebook of andere sociale platforms.
Een handige tip: check de Meta Ad Library om te zien welke advertenties je concurrenten draaien op Facebook en Instagram. Vaak gebruiken ze dezelfde acties of landingspagina’s als in hun Google Ads-campagnes.